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Aprende con los mejores Revenue Manager

«Hemos unido la metodología TuriSCool al mejor programa de contenidos, para preparar a los Revenue Managers que las empresas de alojamiento necesitarán en un futuro».

Diego de Ponga. Director de RevenueSCool.

El programa más actualizado del mercado para ser #TheRevenueExpert

Te abrimos las puertas de la escuela y te damos la bienvenida, deseando que conozcas a las personas detrás del proyecto, su estructura, funcionamiento, metodología… Te informamos sobre los canales disponibles para participar de forma activa en la comunidad TuriSCool y aprovechar todo su potencial.

HISTORIA Y EVOLUCIÓN DEL REVENUE MANAGEMENT.

DEFINICIONES, CARACTERÍSTICAS, OBJETIVOS.

APLICACIONES EN OTRAS INDUSTRIAS: AyB, RETAIL…

KPIS Y SU EVOLUCIÓN.

 KPIS AVANZADOS.

LA CULTURA DEL REVENUE MANAGEMENT EN LA EMPRESA.

BENEFICIOS Y DIFICULTADES.

EL REVENUE MANAGER: PERSPECTIVA HISTÓRICA Y SU POSICIÓN EN EL EQUIPO.

EQUIPOS DE REVENUE MANAGEMENT Y SU ENTORNO.

OBJETIVOS, TAREAS, COMPETENCIAS.

LOS 4 PILARES DEL REVENUE MANAGEMENT.

CICLO CLÁSICO.

LA FÓRMULA DE RM TURISCOOL por Diego de Ponga.

QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE LA SEGMENTACIÓN.

CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA SEGMENTACIÓN.

TIPOS DE CLIENTES.

LA IMPORTANCIA DEL CONTROL Y LA GESTIÓN DE LA CAPACIDAD.

HERRAMIENTAS PARA EL CONTROL DE LA DISPONIBILIDAD.

LA IMPORTANCIA DE LA CALIDAD DE LA VENTA Y EL ANÁLISIS DE SOBREVENTA DE TIPOLOGÍAS.

EL OVERBOOKING Y SU APLICACIÓN.

RESTRICCIONES DE VENTA.

LOS NO-SHOWS Y SU IMPORTANCIA.

LA GESTIÓN DE GRUPOS Y EL DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA.

LA IMPORTANCIA DEL ANÁLISIS DEL HISTÓRICO.

EL BOOKING DIARIO.

ESTUDIOS DE PICK-UP, CURVA DE LA RESERVAS Y DEMANDA ILIMITADA (Unconstrained demand).

CALENDARIO DE DEMANDA Y SU ESTRUCTURA.

LA CURVA DE RESERVAS Y EL PRECIO.

EL BW TW.

EN QUÉ CONSISTE EL FORECASTING.

TÉCNICAS DE ESTIMACIÓN Y TÉCNICAS DE PREVISIÓN.

HISTORIA Y TENDENCIAS EN LA DISTRIBUCIÓN HOTELERA.

LONGITUD DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN.

TIPOS DE CANALES DIRECTOS E INDIRECTOS.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

SELECCIÓN Y GESTIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

CÁLCULO DE COSTES DE DISTRIBUCIÓN: COMISIONES Y MARK-UPS.

DISTRIBUCIÓN OFFLINE: TIPOS Y EXPLICACIÓN.

CO-MARKETING Y RAPPELES EN LA DISTRIBUCIÓN OFFLINE.

DISTRIBUCIÓN ONLINE: TIPOS Y EXPLICACIÓN.

FUNCIONAMIENTO DE LOS B2B Y B2C.

CANALES OPACOS.

METABUSCADORES.

LA IMPORTANCIA DEL POSICIONAMIENTO EN LOS CANALES ONLINE.

LA IMPORTANCIA DEL CANAL DIRECTO: WEB, CALL CENTER E EMAIL MARKETING.

EL PRICING: QUÉ ES Y QUÉ IMPORTANCIA TIENE EN LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.

ESTRATEGIA DE PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

CREACIÓN DE TARIFARIOS, ESCALAS DE CONTRATACIÓN.

MODELO DE CONTRATACIÓN.

ELABORACIÓN DEL CALENDARIO DE TARIFAS.

RESTRICCIONES TARIFARIAS.

GESTIÓN DE PRECIOS DE TTOO.

EL PRICING EN EL MERCADO ONLINE.

TARIFAS ESPECIALES PARA EL MERCADO MICE.

LA TARIFA BAR Y SU IMPORTANCIA.

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA PARIDAD DE PRECIOS.

OFERTAS Y ESTÍMULOS DE LA DEMANDA.

VALOR DE LA ÚLTIMA HABITACIÓN.

LA IMPORTANCIA DE LOS COSTES EN LA POLÍTICA TARIFARIA.

LA COMPETENCIA Y SU INFLUENCIA EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS.

EL MERCADO Y SU INFLUENCIA EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS.

QUÉ ES EL BENCHMARKING.

FASES Y DESARROLLO DEL BENCHMARKING.

BENCHMARKING EN DESTINOS TURÍSTICOS.

SET COMPETITIVO: QUÉ ES Y QUÉ IMPLICA EN EL REVENUE MANAGEMENT.

BENCHMARK REPORT Y OTRAS FUENTES DE DATOS. INE.

KPIS MÁS IMPORTANTES SOBRE COMPETENCIA: MPI, ARI, RGI.

ESTUDIO DE PENETRACIÓN DE MERCADO.

LOS PRESUPUESTOS COMERCIALES Y SU

IMPORTANCIA EN EL REVENUE MANAGEMENT.

CONDICIONES DE LOS PRESUPUESTOS.

CÓMO REALIZAR UN PRESUPUESTO COMERCIAL.

HERRAMIENTAS DEL RM: COMPARADORES, CHANNEL MANAGER, SOFTWARE RM, CRS, MS, BI, CRM, MOTOR DE RESERVAS.

INTEGRACIÓN DEL DATO.

FASES EN LA SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS DE TRABAJO.

BUSINESS INTELLIGENCE Y BIG DATA.

BIG DATA Y SUS APLICACIONES AL REVENUE MANAGEMENT.

REVENUE CIUDAD VS REVENUE VACACIONAL.

ANÁLISIS DE SITUACIÓN: ¿PUEDE UN HOTEL SER YIELDABLE?

SITUACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN EN HOTELES VACACIONALES.

PRICING POR MERCADOS O POR CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

GESTIÓN DE GARANTÍAS Y ASIGNACIONES PROTEGIDAS.

EL CÁLCULO DE LA SOBRECONTRATACIÓN.

GESTIÓN DE MICE EN HOTELES VACACIONALES.

FÓRMULA DEL PRODUCTO= ATRIBUTOS FÍSICOS + EXPERIENCIAS.

CONFIGURACIÓN DEL RACK DE HABITACIONES.

LA IMPORTANCIA DEL MIX DE HABITACIONES Y SU AMPLITUD.

DENOMINACIÓN DE TIPOLOGÍAS DE ALOJAMIENTO: ROOM TYPE MARKETING.

COMO APORTAR VALOR EN LA SUITES.

DESCRIPCIONES Y FOTOGRAFÍAS: MEJORES PRÁCTICAS.

PRICING DEL PRODUCTO.

COMO TRABAJAR LOS SUPLEMENTOS DE HABITACIÓN.

LA IMPORTANCIA DEL PRECIO Y EL VALOR PERCIBIDO/RECIBIDO.

UP-SELLING Y CROSS-SELLING COMO ELEMENTOS DEL REVENUE MANAGEMENT.

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A quién va dirigido

Estudiantes y graduados que quieren completar su formación y especializarse en una de las disciplinas con más futuro dentro de la gestión de alojamientos turísticos.

Empleados de hotel y otras tipologías de alojamiento que buscan acceder a puestos relacionados con el Revenue Management, mejorar en sus posiciones actuales y apostar por su desarrollo profesional.

Profesionales deel Revenue Management con cualquier nivel de responsabilidad y que quieren mantenerse actualizados y conocer las últimas tendencias y la evolución del futuro de la disciplina. 

Proveedores y consultores de productos y servicios relacionados con el Revenue Management que quieren mejorar la manera en que entienden las necesidades y preocupaciones de sus clientes.

Directores y gerentes de hotel y otros alojamientos turísticos que quieren continuar con su formación apostando por la disciplina con más desarrollo en la gestión de alojamientos turísticos.

Propietarios y gestores de alojamientos turísticos que quieren acceder a un conocimiento clave para la rentabilidad de sus activos y dar acceso a ella a sus empleados y colaboradores.

Hablan de nosotros

Nuestros alumnos, nuestros mejores embajadores

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*Sobre encuesta realizada asiduamente a todos nuestros alumnos del programa MBA HospitalitySCool.

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